109年10月14日早上7：00，是「商業職場團契」第50次聚會的日子。由於聚會的室內場地臨時出狀況、大家進不去，於是契友們轉進到附近的一個公園，一群人在大自然中聚會。在做過禱告、唱過詩歌後，主席Z君提醒大家，本次討論的重點是「談判是一門藝術，在化敵為友的過程中消滅了敵人。
談判就是，當雙方面有利益衝突時，或想法不同的時候，經過反覆的溝通、協調，努力捍衛共同的利益，並且達到共識。
在十倍速的時代，談判是工作力和領導力必須學會的一門功課 。
談判中，對人要尊重，對事要嚴厲。
談判中要注意細節，簽約只是執行談判內容的開始 。」
前一次聚會中，開設生命禮儀公司的C君跟大家分享，他是如何面對各有心計、想法不同的眾多喪家、宗親……
本次聚會，從事壽險顧問的Z君接續表示，最麻煩的就是「人多口雜」，例如某位先生已經同意Z君的建議、打算投保壽險，不過「媽媽」不同意，事情就卡住了……，於是他建議，談判時應該找出具有決策權（影響力）的對象，否則會一事無成。
Z君的陳述讓我聯想到路加福音12：4-5耶穌對門徒的教導：【我的朋友，我對你們說，那殺身體以後不能再做甚麼的，不要怕他們。 我要指示你們當怕的是誰：當怕那殺了以後又有權柄丟在地獄裏的。我實在告訴你們，正要怕他。】
我學到的是，不管是在談判中還是在生活中，先弄清楚誰具有最高的權柄，是一件非常重要的事！
接下來我邀請同樣是保險從業人員的L君做分享，因為就我所知，他每簽下一張保單，其中的過程就如同一次談判。L君表示，某一年他遇到一位先生要談一筆數目龐大的壽險，不過奇怪的是，對方的妻子當時就在另一家人壽保險公司擔任營業員。L君帶著疑問的心情跟對方談、對方表示他是認真的，於是L君將合約內容一條一條地詳細解釋……，沒想到事隔一天，對方態度完全改變、認為自己絕對不會遇到風險（其實就是死亡）……，L君覺得很傻眼！
聽過L君的分享，我才明白原來不只是在醫院裡忌諱談到死亡，連保險簽約過程中，忌諱死亡、不相信會那麼倒楣、拒絕面對生命有終點，也是很常見的事！
關於「死亡」一事，我所服膺的教導寫在聖經希伯來書9：27：【按著定命，人人都有一死，死後且有審判。】
上述內容還讓我聯想到，108年6月中旬某一天，一位來過「快樂門診」幾次的案主A君在臉書PO文，大意是A君某一天跟同事聊天聊到對方的父親，同事表示父親在十年前已經因為癌症離開了，而且她們遇到一個很「奇怪」的醫師。
她父親住的是安寧病房，很容易明白……就是已經沒機會了，只是讓病患舒服一點而已。
她口中這位「奇怪」的醫師曾經讓他們家屬氣炸，很不能諒解醫師怎麼能夠這麼直白地告訴病人和家屬不能再做夢了、沒有機會了……；後來，她的父親果然在醫師預測的那一小段時間離開了……
她們慢慢回想，突然發現這位醫師是對的，因為……坦白病情才能讓病人有機會去完成未完成的事，交代他需要交代的一切，讓家屬能夠有機會做好準備，讓彼此有機會，來得及道愛、道歉、道謝與好好道別……
兩人談到最後才發現……A君認識這位醫師……他，實在太特別、太另類了。
（未完待續……）