我用自己的親身經驗提醒H君，想要贏得別人的信任（相信），世俗常見的方式是「應酬、喝酒、喇低賽、拉關係…」，不過聖經的法則卻是「付代價」三個字，正如詩篇126：5：【流淚撒種的，必歡呼收割！】同樣地，想要解決勞資衝突，絕對不是只看到「冰山的一角」（既然加班時數太多那就增加人手…），而是先藉著【快快的聽】（認真聽、仔細想），找出「冰山的主體」（為何事情做不完，是不是工作流程缺乏效率？）接下來才可能找出完整的解決方案，結果是勞資雙贏、雙方都快樂！
我還想到PR保險公司創辦人John Fairfield Dryden的故事。1873年正值美國經濟大蕭條，成千上萬的工人失去工作，失業率和因為貧窮所造成的死亡率不斷攀升。Dryden非常用心地設計出「一週只要三分錢的低廉費用，就能提供窮人終身壽險」的服務……，不過卻遭受到眾多的質疑，因為當時普遍認為提供給窮人的保險具有高度的經濟風險，很多人真的相信窮人會為了保險理賠而輕易地殺掉自己的孩子。他在紐約市第一次申請立法授權時，還被州長懷疑是一種金融詐騙，因而退回了他的申請……。
上述歷史場景等同於是Dryden被社會給「拒絕」、等同於社會「不信任」他，接下來他怎麼做呢？他並沒有動用關係，找到權貴人士「應酬、喝酒、喇低賽」……
1875年，他決定在當時經濟狀況最為衰敗的城市─紐澤西州紐瓦克市（Newark, New Jersey）再次嘗試，這次他順利創建了「PR友愛互助社」來推動「人人買得起的保險保障」，他像是傳教士般走上街頭，在工人的午休時間、苦口婆心的向他們解說保險能帶來的好處；只要是順利簽下的保戶，他便勤奮地每週拜訪，為的就是要在保費被他們花掉前及時收取，讓保險的保障能持續照顧這個家庭。10年後，他靠著服務口碑與理賠信譽的累積，成功累積到一百萬張保單……
當我多次研究Dryden的事蹟之後，我找到答案了，那就是「付出代價」是獲得別人「信任」的唯一途徑，也就是說，當某甲在某乙身上付出足夠的「代價」，某乙才可能「信任」某甲，於是某乙就不容易「拒絕」某甲（的意見）。
後來，我進一步弄懂了，從人性的角度來看，某甲無法直接要求某乙「信任」他，某甲必須繞個路，先在某乙身上「付出代價」，某乙才可能「信任」某甲，於是某乙才比較不會拒絕某甲（的意見）。
在協談中，因為H君也是基督徒，我突然聯想到，上述「付代價」理論最極至的實例，不就是基督信仰裡的「耶穌」嗎！以賽亞書53：5說：【祂為我們的過犯受害，為我們的罪孽壓傷。因他受的刑罰，我們得平安；因他受的鞭傷，我們得醫治。】
不僅如此，祂為了救贖世人，甘願被釘死在十字架上……，等於是「付出了極至的代價」，所以全世界有數十億人「信任」（相信）祂，就是一件符合上述「付代價」理論的事。
當H君認同我以上的說明之後，我加碼地告訴他，其實最實際的例子就是他自己現在的夫妻關係。前次協談過後，H君明白了「出一張嘴」是無法得到別人信任的，於是從家庭開始，積極地幫忙家務，例如曬衣服、洗碗、送孩子上學、幫孩子複習功課、陪孩子一起收玩具（孩子很開心）……，這些事妻子還沒說，H君就主動作了……。
於是我回覆：「你『即知即行』，我給你『100分』。我相信妻子對你的『信任度』，一定比你來協談前來得高，因為你付出了『代價』！聖經在雅各書1：22說：【你們要行道，不要單單聽道，自己欺哄自己。】在我眼中，『出一張嘴』就像是『聽道』，而實際『付代價』才算是『行道』！」
我還加碼教導他，在公司裡，早上要出勤務時，其他人8：50來公司，如果H君8：30就來公司並且開始做各種準備，那麼就是一種「付代價」，同事和老闆都會看見，就會對他的「信任度」提高。
協談最後，H君表示，前一天他陪家裡的老三去附近的公園玩……，回家後妻子對老三說：「你很幸福喔，爸爸願意陪你玩。」我告訴H君，其實妻子的這句話就是在肯定、稱讚他近來的改變（付代價）。聽完後，H君露出滿意、快樂的笑容！